用 户:
密 码:
     
健身器械产品
银钻系列
金钻系列
悍马系列
女子系列
蓝宝石系列
综合系列
新产品系列
自由系列
动感单车系列
有氧运动产品
商用跑步机
家用跑步机
商用健身车
家用健身车
按摩椅
健身房配套产品
 
 
健身房会籍顾问顺利成交的20种方法
销售跟踢足球一样,最关键的是临门一脚的技巧,而许多的会籍顾问不懂得临门一脚的技
巧,结果前功尽弃。这些成交方法在销售应用中可以单独使用也可以合并使用。

1 征求意见成交法。
  给准会员太太打电话的例子;同时接待两个会员的时候——您认为,您认为呢?注意事
项:给自己和准会员一个台阶是很明智的选择。适用所有人群。
  2、 悄悄话成交法。
  适用理由:创造神秘感可能引起准会员的好奇心。特别适合:听觉型的人群。听觉型
的准会员注重自己的耳朵,而视觉型的准会员注重自己的视觉。
  3、 消除障碍成交法。
  消除障碍是一种必然。利用询问法,尽可能快的知道准会员的疑问,尽可能快的消除
他的疑问和顾虑。
  4、 吉祥数字成交法。
  大部分人都喜欢好的兆头。适用人群:大部分人群特别喜欢吉祥数字的人群。注意事
项;充分了解客户的习惯和其他成交法结合使用。如:888,1888、、、、、、
  5、 沉默成交法。
  理由:沉没是金。适用人群:适合会籍顾问接待视觉型和感觉型的准会员,不适合听
觉型的准会员。沉默成交法一定要与演示成交法并用效果最佳,注意沉默的时间。(视觉型
和感觉型的人一般都是支配型的)
  6、 请人助阵成交法。
  适用理由:借力施力不费力。适合所有人群。注意事项:与红脸白脸配合效果相当明
显。(如果价格可以承受的话会籍顾问可以说:我没有这个权利,要不我去请我们经理
来。)注意事项;适合谈团单而不适合单个会籍。
  7、 刻意的嬉落成交法。
  刻意嬉落有时比奉承更有效。适用人群:辣手的人群,无限拖延时间的人群。注意事
项:要与激将法及其他的成交法和用,使用这个技巧时一定要事先进行演练。(当着和辣手
的准会员会籍顾问可以说:X先生,真的不好意思,您先考虑一下,我得为我今天上午(昨
天)的三个新会员办理入会登记至他们的会籍卡、、、、、、
  8、 处出顺从成交法。
  适用理由:客户特别是我们的准会员对一个处处顺从的人不会有什么挑剔。适用人
群:凶神恶煞的准会员。注意事项:不要被吓得什么都忘了,牢记我们的成交底限。(准会
员提到很多无关紧要的条件我们都满足他,但当其提到的价格底限低于我们的成交底限时
我们可以说:不好意思,这些我们都可以答应您,但这个价格我们真的不能办。)
9、 讲故事成交法。
  适用理由:有时将故事给我们的准会员听能起到意想不到的效果。适用的人群:明确
表明不想购买的准会员。注意事项:故事的内容要为成交服务,适当的时候要由故事走向
成交。(上一次一位先生跟您一样,他总是在考虑是不是短时间先适应适应,但又想这个价
格确实有些高,但又想这个健身确实很好,要逼着自己来俱乐部锻炼,有专业的教练做指
导。他也跟您一样犹豫不定,但最后他决定了还是办理一年的会籍能给他带来较好的健身
效果和良好的健身习惯。
  10、 持续拜访成交法。
  适用理由:金诚所至,金石为开。(我就想把健康的生活理念生活方式推荐给您送给
您)适合所有的准会员。注意事项:要对自己和推荐的会籍有信心——我们的准会员确实需
要我们推荐的会籍。选择合适的时间进行准会员拜访!(不要忘记我们的准会员,一段时间
后我们的准会员还没有过来,我们可以说:X姐,您一个人不愿意来,您可以再带一位朋友
过来体验,这样就可以结伴而行、、、、、、)
  11、 棒球仰头成交法。
  会籍在做成交的时候,通过迂回的道路同样可以达到成交的目的。适用人群:已经决
定拒绝成交的客户。注意事项:要对自己和销售的会籍有信心,仰头要自然。(准会员谁:
我没有时间,我肯定没有时间来的,我肯定不会办会籍的、、、、、、会籍顾问可以说:
我送您两张体验卡,您可以帮我送给您身边想来我们俱乐部健身的朋友吗?是您介绍来的,
我就会热情的接待他。)——谈到这个时候,我们知道他不会办理我们的会籍,我们都要把
其送出门的时候,我们也不要放弃,可能哪一天什么情况发生了变化他就会成为我们俱乐
部的会员。——作为会籍顾问,作为推崇健康时尚生活理念的会籍顾问,我们永远不要放
弃任何一个准会员。
  拿出100块,告诉下面的会籍顾问:谁愿意用50块钱换100块钱?谁愿意用50块钱换100
块?(当勇敢的人拿走这100块钱的时候我们可以这样引导我们的会籍顾问:大家都知道这是
个机会,可是最终有多少人行动呢?我们在做终端销售的时候也是如此,明明知道机会来
了,可是我们很多的朋友没有真正的行动,这样可以吗?作为终端销售,作为会籍顾问,这
是绝对不可以的.
  12、顾问式成交法。
  适用理由:以顾问的身份去销售容易得到准会员的信任。注意事项:运用询问的方式
了解准会员的需求。适用所有人。会籍顾问和私人教练配合效果更好。
  13、情感式成交法。
  打开对方的情感之门,什么事情都好商量。适用:感性的人群
  14、红脸白脸成交法。
  是会籍顾问互相衬托会制造很多成交的机会。一般和会籍经理配合。适合偏好小便宜
的人群。
  15、建筑高台成交法。
  适用理由:高报价意味着高品质。知道底限的准会员不可用。
  16、门把式成交法。
  你可以杀一个回马枪。适用已经明确拒绝的准客户。注意事项:成交速度要快。(跟商
场的销售员有些相似,要走了,再叫回去。)
  17、演讲成交法。
  (在5个人以上,和会籍经理配合,一般是会籍经理演讲。)演讲能更多的影响我们的准
会员如:商场外展,广场俱乐部外展活动。(节目演到中间的时候,主持人说:下面有请我
们的会籍营销经理给大家介绍我们的入会方式及健身会籍种类。会籍一次性体验卡并做详
细的咨询。经理介绍完后说:请各位朋友到舞台两边会籍顾问那里领取体验卡并做详细的
咨询。)
 18、换人谈判成交法。
  当会籍是3000,而准会员一定要2500的时候,会籍顾问可以找会籍经理帮其成交。
  19、苦肉技成交法。
  每个人都有同情心,利用着一点利于成交。注意事项:在适当的时候展示自己的苦
难,适可而止,但要不失骨气。(商场搞折扣活动的时候销售员会这样说:哎呀,您看折扣
都打成这样,都不赚钱啦,您再加10块吧、、、、、、
  20:最后通牒成交法。
  最后通牒使用的时机:第一、预售的每个月的最后5天。(准会员在月中的时候已经知
道了价格,会籍顾问打了几次电话其都忙于推脱,在月底的时候会籍顾问可以这样说:张
姐,还有5天的时间,我们这个会籍名额只能留本月,过了这第一个月,我们的价格就要上
涨XXX钱,就没有这个名额了。希望您在今天或明天过来一下,如果您不过来,我过去为您
办理会籍。第二、大型的促销活动的时候会籍顾问可以这样说:我们的促销活动即将结
束,必须在我们促销活动的日期内办理才可以享受优惠政策、、、、、、第三、月末的时
候会籍顾问可以这样说:本月的加入我们可以送您XXX,下月的加入我们可以送您
XXX、、、、、、

 
广州丽康健身器材有限公司版权所有 粤ICP备05003333号地址:广东省广州市白云大道北永平街东平横岗新中街12号电话:020-86168201 86168376 传真:020-86168375